Estructuración de un plan de marketing para el posicionamiento de la empresa “Piscifactoría El Diviso” dedicada a la producción y comercialización de trucha arco iris en la ciudad de Popayán.
| dc.contributor.advisor | Cardozo Rico ,Angélica | |
| dc.contributor.author | Quilindo Dueñas,Nicolas Steven | |
| dc.coverage.spatial | Popayán | |
| dc.date.accessioned | 2025-10-22T01:26:40Z | |
| dc.date.available | 2025-10-22T01:26:40Z | |
| dc.date.issued | 2024 | |
| dc.description.notes | Este trabajo de grado, propone un plan de marketing para consolidar la presencia de la empresa “Piscifactoría El Diviso” dedicada a la producción y comercialización de trucha arco iris en el mercado local de Popayán. A pesar de su trayectoria de más de cuatro décadas y sus exportaciones a mercados como Estados Unidos y Europa, El Diviso no tiene un reconocimiento significativo en su región de origen. Su limitada visibilidad se debe en gran parte a la falta de presencia en redes sociales y a una escasa estrategia de marketing digital, elementos esenciales en el contexto actual para captar la atención de nuevos clientes. La propuesta busca destacar la ventaja competitiva de El Diviso: la producción de trucha arco iris de manera orgánica, sin químicos ni hormonas, en un entorno de buenas prácticas ambientales. Este enfoque no solo garantiza la sostenibilidad de sus procesos, sino que responde a una tendencia creciente entre los consumidores hacia productos saludables y responsables con el medio ambiente. De este modo, el plan de marketing está orientado a posicionar a la piscifactoría como una marca comprometida con la salud y el bienestar, resaltando los valores de responsabilidad y calidad. | |
| dc.description.tableofcontents | Resumen........................................................................................................................................ 15 1. Introducción .......................................................................................................... 19 2. Definición del Problema ....................................................................................... 21 2.1 Planteamiento del Problema ...........................................................................................21 2.2 Formulación del Problema..............................................................................................23 3. Objetivos............................................................................................................... 24 3.1 Objetivo General.............................................................................................................24 3.2 Objetivos Específicos......................................................................................................24 4. Justificación .......................................................................................................... 25 5. Antecedentes............................................................................................................................. 26 5.1 Antecedentes Internacionales..........................................................................................26 5.2 Antecedentes Nacionales ................................................................................................28 5.3 Antecedentes Regionales ................................................................................................32 6. Marco Conceptual..................................................................................................................... 34 7. Metodología .............................................................................................................................. 37 7.1 Tipo de Estudio ...............................................................................................................37 7.2 Método de Investigación.................................................................................................37 7.3 Técnicas para la Recolección de la Información ............................................................37 7.3.1 Técnicas para la recolección de información primaria ................................ 37 7.3.2 Técnicas para la recolección de información secundaria............................. 38 7.4 Población y Muestra .......................................................................................................38 7.5 Sistematización de la Información..................................................................................40 8. Análisis de la Información Obtenida......................................................................................... 41 8.1 Descripción y Análisis de Resultados Obtenidos de las Técnicas para la Recolección de Información...........................................................................................................................41 9. Diagnóstico estratégico............................................................................................................. 51 9.1 Contexto Organizacional ..............................................................................51 9.1.1 Perfil de la Empresa ..................................................................................... 51 9.1.2 Portafolio de productos................................................................................ 51 9.2 Análisis Situacional de la Organización..........................................................................57 9.2.1 Análisis Externo........................................................................................... 57 9.2.2 Análisis Interno............................................................................................ 60 9.3 Análisis DOFA................................................................................................................64 9.4 Estrategias.......................................................................................................................66 9.4 Recomendaciones ...........................................................................................................67 9.5 Análisis del Diagnóstico Organizacional ........................................................................68 10. Direccionamiento Estratégico................................................................................................. 69 10.1 Misión ...........................................................................................................................69 10.2 Visión ............................................................................................................................69 10.3 Valores...........................................................................................................................69 10.4 Políticas.........................................................................................................................70 10.5 Estructura Organizacional.............................................................................................71 11. Plan de Acción ........................................................................................................................ 72 11.1 Propuesta.......................................................................................................................72 11.2 Plan de Marketing Tradicional......................................................................................73 11.2.1 Producto ..................................................................................................... 73 11.2.2 Precio ......................................................................................................... 74 11.2.3 Plaza........................................................................................................... 76 11.2.3 Promoción.................................................................................................. 78 11.3 Plan de Marketing Digital.............................................................................................79 11.3.1 Sitio Web (Web Site)................................................................................. 79 11.3.2 Marketing Posicionamiento en Motores de Búsqueda Web (Search Engine Optimization - Seo)............................................................................................... 81 11.3.3 Marketing en Motores de Búsqueda Web. (Search Engine Marketing - Sem)...................................................................................................................... 82 11.3.4 Redes Sociales ........................................................................................... 84 11.3.5 Marketing Móvil ........................................................................................ 85 11.3.6 Marketing por Influenciadores................................................................... 86 11.3.7 Marketing por Correo Electrónico ............................................................. 88 11.4 Cronograma de Ejecución del Plan de Mercadeo Electrónico (1 Año ......... 89 Tabla 19. Cronograma de ejecución del plan de mercadeo electrónico a un año. 89 12. Presupuesto Global del Plan de Mercadeo Electrónico .......................................................... 91 13. Recomendaciones ................................................................................................................... 92 14. Bibliografía ............................................................................................................................. 94 15. Anexos................................................................................................................................... 100 15.1 Anexo 1: Encuesta para Conocer el Posicionamiento de la Empresa Piscifactoría El Diviso .............................................................................................................................................100 | |
| dc.identifier.instname | Institución Universitaria Colegio Mayor del Cauca | |
| dc.identifier.reponame | http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/ | |
| dc.identifier.uri | https://repositorio.unimayor.edu.co/handle/20.500.14203/1187 | |
| dc.language.iso | spa | |
| dc.publisher | Institución Universitaria Colegio Mayor del Cauca | |
| dc.publisher.faculty | FACULTAD DE CIENCIAS SOCIALES Y DE LA ADMINISTRACIÓN | |
| dc.publisher.program | Administración de Empresas | |
| dc.rights | open access | |
| dc.subject | Piscícolas, | |
| dc.subject | Alimentos orgánicos, | |
| dc.subject | Trucha, | |
| dc.subject | Marketing | |
| dc.title | Estructuración de un plan de marketing para el posicionamiento de la empresa “Piscifactoría El Diviso” dedicada a la producción y comercialización de trucha arco iris en la ciudad de Popayán. | |
| dc.type | info:eu-repo/semantics/bachelorThesis | |
| dc.type | info:eu-repo/semantics/publishedVersion | |
| dcterms.license | http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/ |
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