Plan de negocio para la creación de una empresa comercializadora de productos de limpieza biodegradables en el municipio de Popayán
| dc.contributor.advisor | Maya Santacruz ,Andrés | |
| dc.contributor.author | Castro Jiménez,Erik Yacini | |
| dc.coverage.spatial | Popayán | |
| dc.date.accessioned | 2025-10-22T17:15:07Z | |
| dc.date.available | 2025-10-22T17:15:07Z | |
| dc.date.issued | 2024 | |
| dc.description.notes | Esta propuesta de emprendimiento se desarrolló con el objetivo de evaluar la viabilidad de los aspectos de mercado, técnicos, organizacionales, legales y económicos del plan de negocio denominado “GreenClean”, cuya finalidad es comercializar productos de limpieza biodegradables en la ciudad de Popayán. La empresa busca posicionarse como una alternativa líder dentro del sector de productos de limpieza ecológicos a nivel local, ofertando soluciones innovadoras y sostenibles. El estudio de mercado identifico como público objetivo de GreenClean, las mujeres entre los 20 y 40 años, con ingresos de 1 a 2 salarios mínimos que pertenecen a hogares conformados de 2 a 5 miembros, se proyecta una demanda de anual de 20.893 unidades del portafolio ofertado que se compone de lavavajillas, detergentes y suavizantes. Asimismo, el 99,49% de los encuestados respondió estar dispuesto a pagar un valor más alto por este tipo de productos biodegradables. | |
| dc.description.tableofcontents | Resumen ........................................................................................................................... 19 Abstract ............................................................................................................................ 21 Introducción .................................................................................................................... 23 1. Definición del problema ......................................................................................... 26 1.1. Formulación del problema ................................................................................ 29 2. Objetivos .................................................................................................................. 30 2.1. Objetivo general. ............................................................................................... 30 2.2. Objetivos específicos ........................................................................................ 30 3. Justificación ............................................................................................................. 31 4. Antecedentes ............................................................................................................ 33 4.1. Antecedentes Internacionales. ........................................................................... 34 4.2. Antecedentes Nacionales. ................................................................................. 39 4.3. Antecedentes locales. ........................................................................................ 43 5. Marco Referencial ................................................................................................... 44 5.1. Marco Conceptual ............................................................................................. 45 5.2. Plan de Negocio ................................................................................................ 53 5.3. Diagnostico ....................................................................................................... 54 5.4. Estudio de mercado ........................................................................................... 55 5.5. Estudio técnico .................................................................................................. 57 5.6. Estudio organizacional ...................................................................................... 58 5.7. Estudio legal...................................................................................................... 60 5.8. Estudio financiero ............................................................................................. 61 6. Metodología ............................................................................................................. 63 6.1. Enfoque de investigación mixta. ....................................................................... 63 6.2. Tipo de estudios de investigación. .................................................................... 64 6.3. Fuentes primarias y secundarias ....................................................................... 64 6.4. Técnicas de recolección de información. .......................................................... 65 6.5. Población y muestra .......................................................................................... 66 6.6. Sistematización de la información .................................................................... 70 6.1.1 Ejecución del trabajo de campo .................................................................................... 70 7. Resultados trabajo de campo. ................................................................................ 75 7.1. Ficha técnica de encuesta .................................................................................. 75 7.2. Necesidades de la información ......................................................................... 76 Cuadro de necesidades a esclarecer en la investigación. .............................................. 76 7.3. Análisis e interpretación de los resultados ........................................................ 77 7.3.1. Análisis de preguntas relacionadas con características de la población objetivo . 99 7.3.2. Análisis de las características del producto ............................................................... 103 7.3.3. Análisis de las características de precio ..................................................................... 107 7.3.5. Análisis sobre la concepción de “Productos ecológicos” ........................................... 111 7.3.6. análisis cruces de resultados encuesta ...................................................................... 114 8. Diagnostico. ........................................................................................................... 120 8.1. MEFE (Matriz de factor externo) ................................................................... 120 8.2. MEFI (Matriz de factor interno) ..................................................................... 122 8.3. Matriz DOFA .................................................................................................. 124 8.4. Estrategia DOFA ............................................................................................. 125 9. Estudio del mercado ............................................................................................. 128 9.1. Producto. ......................................................................................................... 128 9.1.1. Necesidad que satisface ...................................................................................... 128 9.1.2. Descripción del producto ..................................................................................... 128 9.1.3. Portafolio de productos ....................................................................................... 131 9.1.4. Clasificación de producto .................................................................................... 134 9.1.5. Tipo de productos ................................................................................................ 134 9.1.6. Ciclo de vida del producto ................................................................................... 135 9.1.7. Logotipo de comercializadora ............................................................................. 136 9.1.8. Empaque .............................................................................................................. 137 9.2. Demanda ......................................................................................................... 137 9.2.1. Comportamiento y crecimiento del mercado ..................................................... 137 9.2.2. Método para el cálculo de la demanda ............................................................... 138 9.2.3. Proyección de la demanda .................................................................................. 143 Línea-Lavavajillas liquido ..................................................................................................... 144 Detergente liquido ............................................................................................................... 145 Línea-Suavizante liquido ...................................................................................................... 146 Línea-Detergente en polvo .................................................................................................. 146 9.3. Oferta .............................................................................................................. 147 9.3.1. Competencia directa............................................................................................ 147 9.3.2. Competencia indirecta ........................................................................................ 149 9.4. Precio .............................................................................................................. 150 9.4.1. Determinación de precio ..................................................................................... 150 9.4.2. Proyección del precio .......................................................................................... 152 9.4.3. Proyección de ventas por cada línea de productos ............................................. 158 9.4.4. Lavavajillas ........................................................................................................... 159 9.4.5. Detergente liquido ............................................................................................... 159 9.4.6. Suavizante ............................................................................................................ 160 9.4.7. Detergente en polvo ............................................................................................ 160 9.4.8. Ingresos proyectados ........................................................................................... 161 9.5. Comercialización o canales de distribución. ................................................... 161 9.5.1. Costo de canal de distribución ............................................................................ 162 9.6. Publicidad o propaganda. ................................................................................ 162 9.6.1. Objetivos de promoción y publicidad .................................................................. 162 9.6.2. Estrategia de promoción y publicidad ................................................................. 163 9.6.3. Costo de publicidad ............................................................................................. 164 10. Estudio técnico ...................................................................................................... 166 10.1. Localización. ................................................................................................... 166 10.2. Macro localización .......................................................................................... 167 10.3. Micro localización .......................................................................................... 168 10.3.1. Criterios de selección de la ubicación.................................................................. 172 10.4. Ingeniería del proyecto. Realizar ajustes a la introducción ............................ 174 10.5. Diagramas y planes funcionales. ..................................................................... 175 Descripción de almacenamiento ......................................................................................... 177 10.6. Tecnología....................................................................................................... 178 10.6.1. Muebles y enseres ............................................................................................... 179 10.6.2. Equipos de computo ............................................................................................ 179 10.6.3. Total, inversión .................................................................................................... 179 10.7. Costos de comercialización............................................................................. 180 10.7.1. Costos de directos de comercialización (Costo fijos) .......................................... 181 10.7.2. Costos indirectos de comercialización (Costos variables) ................................... 181 10.7.3. Costo de comercialización promedio .................................................................. 182 10.8. Edificios, estructuras y obras de ingeniería civil (o instalaciones requeridas) 183 11. Estudio organizacional –Estructura organizacional. ........................................ 184 11.1. Misión ............................................................................................................. 184 11.2. Visión .............................................................................................................. 184 11.3. Políticas corporativas ...................................................................................... 184 11.4. Valores corporativos ....................................................................................... 185 11.5. Estructura organizacional................................................................................ 186 11.6. Descripción de cargos. .................................................................................... 186 11.7. Gastos administrativos. ................................................................................... 189 11.8. Constitución empresa y aspectos legales ........................................................ 190 12. Estudio financiero ................................................................................................. 196 12.1. Inversiones en el proyecto .............................................................................. 196 12.1.1. Inversiones fijas ................................................................................................... 196 12.2. Capital de trabajo y total inversión ................................................................. 198 12.3. Costos y gastos de operación y de financiación.............................................. 200 12.3.1. Gastos operativos de administración .................................................................. 201 12.3.2. Gastos de ventas .................................................................................................. 202 12.3.3. Gastos de financiación ......................................................................................... 203 12.4. Financiación del proyecto ............................................................................... 204 12.5. Proyecciones financieras ................................................................................. 207 12.5.1. Estado de situación financiera proyectado ......................................................... 207 12.5.2. Flujo de caja del proyecto .................................................................................... 210 12.5.3. Estado de resultado integral proyectado ............................................................ 212 12.6. Evaluación financiera del proyecto ................................................................. 213 12.6.1. Análisis del punto de equilibrio ........................................................................... 214 12.6.2. Razones financieras ............................................................................................. 216 12.6.3. Cuadro de flujo de efectivo económico ............................................................... 220 12.6.4. Tasa de interés para la evaluación ...................................................................... 221 12.6.5. VPN ...................................................................................................................... 222 12.6.6. TIR ........................................................................................................................ 223 12.6.7. B/C ....................................................................................................................... 223 12.6.8. PRI ........................................................................................................................ 223 12.7. Análisis de sensibilidad................................................................................... 223 12.7.1. Valor presente neto VPN (análisis de sensibilidad) ............................................. 225 12.7.2. Tasa interna de retorno (Análisis de sensibilidad) .............................................. 225 12.7.3. Relación costo beneficio C/B (Análisis de sensibilidad) ....................................... 225 13. Conclusiones .......................................................................................................... 226 14. Recomendación ..................................................................................................... 228 15. Referencias bibliográficas .................................................................................... 229 16. Anexos .................................................................................................................... 247 | |
| dc.identifier.instname | Institución Universitaria Colegio Mayor Del Cauca | |
| dc.identifier.reponame | http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/ | |
| dc.identifier.uri | https://repositorio.unimayor.edu.co/handle/20.500.14203/1681 | |
| dc.language.iso | spa | |
| dc.publisher | Institución Universitaria Colegio Mayor del Cauca | |
| dc.publisher.faculty | FACULTAD DE CIENCIAS SOCIALES Y DE LA ADMINISTRACIÓN | |
| dc.publisher.program | Tecnología en Gestión Comercial y de Mercados | |
| dc.rights | open access | |
| dc.subject | GreenClean | |
| dc.subject | Productos de limpieza biodegradables | |
| dc.subject | Plan de negocio | |
| dc.subject | Estudio de viabilidad | |
| dc.subject | Análisis de mercado | |
| dc.subject | Público objetivo | |
| dc.subject | Popayán | |
| dc.title | Plan de negocio para la creación de una empresa comercializadora de productos de limpieza biodegradables en el municipio de Popayán | |
| dc.type | info:eu-repo/semantics/bachelorThesis | |
| dc.type | info:eu-repo/semantics/publishedVersion | |
| dcterms.license | http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/ |