Diago Ortiz, Adriana2023-02-242023-02-242022-12-06http://repositorio.unimayor.edu.co/handle/20.500.14203/661Esta guía contiene los lineamientos para desarrollar cada uno de los pasos en el proceso de elaboración de un plan de ventas. Presenta las indicaciones para realizar el análisis de la situación de ventas, la formulación de objetivos de ventas y el establecimiento de estrategias de venta.El plan de ventas es el documento donde se establece una proyección aproximada de las ventas. Se definen los objetivos de ventas, las vías para conseguirlos (estrategias de ventas) y el plan de acción necesario. Incluye también el volumen de ventas y resultados del año anterior, las previsiones y los indicadores mediante los cuales se medirán las metas fijadas.enAttribution-NonCommercial-ShareAlike 4.0 Internationalhttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/Estrategia de ventasProyección de ventasVentasGuia de Laboratorio